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DIRECCIÓN COMERCIAL - Librería Bibliotecas Públicas

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DIRECCIÓN COMERCIAL
Titre:
DIRECCIÓN COMERCIAL
Sous:
Auteur:
EQUIPO VÉRTICE
Más información
l'Éditorial:
VERTICE
Une année d'édition :
2011
ISBN:
978-84-9931-490-7
les Pages :
396
Reliure :
Rústica
Idioma:
Castellano
Disponibilité:
(Consulter)
22,00 € Acheter

Synopsis

Este manual sobre el análisis de la dirección comercial pretende examinar los cometidos y las cualidades más importantes de un vendedor para desempeñar su actividad en una determinada organización empresarial. Proporciona las características y particularidades que una empresa debe poseer para que se considere una organización como buena. Permite proporcionar las pautas a seguir para planificar, ejecutar y valorar el proceso de dirección de ventas.
ÍNDICE
Tema 1. Organización del equipo de ventas.
Tema 2. Perfil y captación de vendedores.
Tema 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas.
Tema 4. El proceso de venta.
Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta.
Tema 6. Supervisión, motivación y gastos.
Tema 7. Compensación y valoración del desempeño.
Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.

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