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DIRECCIÓN COMERCIAL - Librería Bibliotecas Públicas

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DIRECCIÓN COMERCIAL
Title:
DIRECCIÓN COMERCIAL
Subtitle :
Author:
EQUIPO VÉRTICE
Más información
Publishing house :
VERTICE
Year of edition:
2011
ISBN:
978-84-9931-490-7
Pages :
396
Binding :
Rústica
Idioma:
Castellano
Availability:
Under Request (Consult)
22,00 € Buy

Synopsis

Este manual sobre el análisis de la dirección comercial pretende examinar los cometidos y las cualidades más importantes de un vendedor para desempeñar su actividad en una determinada organización empresarial. Proporciona las características y particularidades que una empresa debe poseer para que se considere una organización como buena. Permite proporcionar las pautas a seguir para planificar, ejecutar y valorar el proceso de dirección de ventas.
ÍNDICE
Tema 1. Organización del equipo de ventas.
Tema 2. Perfil y captación de vendedores.
Tema 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas.
Tema 4. El proceso de venta.
Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta.
Tema 6. Supervisión, motivación y gastos.
Tema 7. Compensación y valoración del desempeño.
Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.

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